Professionell verhandeln – souverän auftreten, bessere Ergebnisse erzielen

Kursbeschreibung

Lernen Sie, Verhandlungen gezielt vorzubereiten und sicher zu führen. In diesem praxisnahen Kurs entwickeln Sie Strategien, mit denen Sie in beruflichen Gesprächen klarer auftreten und bessere Ergebnisse erzielen.

Viele Gespräche im Arbeitsalltag sind Verhandlungen – auch wenn sie nicht so genannt werden. Ob mit Kundinnen und Kunden, im Team oder mit Geschäftspartnern: Wer gut vorbereitet ist, gewinnt mehr Sicherheit und Handlungsspielraum.
Sie lernen, Ziele und Interessen klar zu formulieren und typische Verhandlungsmuster zu erkennen. Außerdem üben Sie, wie Sie mit Einwänden, Drucksituationen und schwierigen Gesprächspartnern souverän umgehen. Besonderer Fokus liegt darauf, Zugeständnisse bewusst einzusetzen, ohne vorschnell nachzugeben. So bleiben Sie fair und erreichen gleichzeitig Ihre Ziele. Durch praxisnahe Übungen, Beispiele und die Möglichkeit, eigene Situationen einzubringen, übertragen Sie das Gelernte direkt in Ihren Arbeitsalltag.

Das erwartet Sie:
• Verhandlungen vorbereiten: Ziele, Interessen und Spielräume klären
• Souverän auftreten: Sicher argumentieren und überzeugen
• Mit Einwänden umgehen: Gelassen reagieren in schwierigen Situationen
• Strategisch verhandeln: Zugeständnisse bewusst einsetzen

Der Kurs richtet sich an alle, die ihre Verhandlungskompetenz im beruflichen Umfeld stärken möchten. Vorkenntnisse sind nicht erforderlich. Ein praxisnahes Training, das Ihnen hilft, Gespräche klar, fair und erfolgreich zu gestalten.


Der Kurs wird von Thomas Rödde geleitet. Er ist Verhandlungsexperte, Interim Manager und Einkaufsberater mit mehr als 20 Jahren Praxiserfahrung im Einkauf sowie in der Zusammenarbeit mit Lieferanten, Kunden und internen Fachbereichen. Seine Schwerpunkte liegen in Verhandlungsführung, Preis- und Konditionengesprächen, strategischem Einkauf, Lieferantenmanagement und der Befähigung von Teams. Aus langjähriger Führungsverantwortung in mittelständischen Unternehmen, international tätigen Unternehmensgruppen und konzernähnlichen Strukturen kennt er berufliche Verhandlungssituationen aus der Praxis – von Ausschreibungen und Lieferantengesprächen bis zu schwierigen Gesprächen unter Ergebnisdruck. Seine Kurse verbinden kurze fachliche Impulse mit praktischen Übungen, Fallbeispielen, konkreten Formulierungen und direkt anwendbaren Werkzeugen für den beruflichen Alltag.