Gesprächs- und Verhandlungstraining

Kursbeschreibung

Mit diesem bewährten Trainingskonzept verfolgen wir zwei Ziele:

• Wir ermöglichen Ihnen die Kunst der Beeinflussung zu erlernen, damit Sie Ihre eigenen Ziele effektiver durchsetzen können.
• Wir zeigen Ihnen Wege auf, wie Sie die Beeinflussungsversuche anderer durchschauen, damit Sie sich vor Manipulation schützen können.

Erfolgreiche Verhandlungen setzen eine positive Gesprächs- und Kommunikationskultur voraus. Sie trainieren in dieser Veranstaltung, wie Sie eine angenehme Gesprächsatmosphäre aufbauen können, um damit Ihren eigenen Verhandlungserfolg zu begründen. Die Strategien, Taktiken und Techniken professioneller Verhandlungsführung werden praktisch dargestellt und trainiert. Durch die Anwendung dieser Verfahren werden Sie Ihre Ziele leichter auch gegen Widerstand durchsetzen können.

Seminarinhalte

• Sympathiefeld zum Verhandlungspartner sicher aufbauen
• Bedürfnisse des Gegenübers analysieren und überzeugend nutzen
• Argumentation erfolgreich anwenden
• Fragetechniken und aktives Zuhören geschickt einsetzen
• professionelle Gesprächs-, Verhandlungs- und Diskussionsstrukturen anwenden
• Strategien, Taktiken und Techniken der Beeinflussung anderer Menschen nutzen
• sichere und sympathische Ausstrahlung stärken
• eigene und fremde Emotionen zur Beeinflussung gezielt einsetzen
• Körpersprache gewinnend einsetzen
• Beeinflussungsprozesse professionell vorbereiten und erfolgreich durchführen
• Manipulationen erkennen und abwehren
• Schlagfertigkeitstechniken für Verhandlungen nutzen
• im Dialog erfolgreich Ziele erreichen
• mit schwierigen Situationen und Verhandlungspartnern („Problemtypen“) umgehen
• mit Teilnehmenden und Trainer Erfahrungen austauschen
• Umsetzungshinweise für den effizienten nachhaltigen Praxistransfer
• bewährte Trainingsmöglichkeiten für die Zeit nach dem Seminar

Es besteht die Möglichkeit, direkt im Seminar ein Trainingsbuch bei der Kursleitung zu erwerben. (14,-€)

Das Seminar wird von Dipl.-Phys. Christoph Dahms geleitet. Er führt als Trainer und Coach seit über 15 Jahren Weiterbildungen in den Bereichen Personal- und Persönlichkeitsentwicklung für verschiedene Zielgruppen (Politik, Wirtschaft, Ehrenamt, Verwaltung, Blinde und Sehbehinderte, Privatklienten) durch. Er ist Autor von circa 20 Büchern und Trainingsbüchern zu Themen der Kommunikation, Arbeitstechnik und Menschenführung.